AIDA: 4 шага продажи

аида

Одна из пологающих в создании интересного предложения является — формула AIDA (АИДА), создана для привлечения внимания и заключения сделки.
Появилась абривиатура в 1896 году благодаря Элайсу Льюису.
Специалисты по рекламе нередко используют эту формулу для продвижения продукта, механизм AIDA заточен под психологию человека — модель потребительского сбыта.

Как расшифровывается?

А – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес )
D – Desire (Желание )
A – Action (Действию )

Начнем:

А – Привлечь внимание (Attention)

Цель первого этапа – установить контакт. Кто-то использует графическое изображение, кто-то заголовок, кто-то первые секунды видео, а кто-то что-то другое исходя из ЦА и информационного канала. Можно сказать Attention это первые 5-10 секунд от вашего «сообщения».

I – Подогреть интерес (Interest)

Клиент обратил внимание. Что делать дальше? Рассказать о УТП (уникальное торговое предложение). Нужно уметь подать свой товар, показать его сильные стороны. Можно рассказать о действующих скидках и акциях.
Где же скрывается Interest, на графическом изображение в информационной составляющей (как правило текстовый блок), если статья, то первый абзац, если видео, то следующие 10-30 секунд и так далее.

D – Вызвать желание (Desire)

Рассказать о пользе и решениях насущных проблем для Вашей ЦА от товара.

A – Подтолкнуть к действию (Action)

Когда первые три этапа позади, дело за малым – побудить человека к действию, другими словами, что нужно сделать, чтобы получить желаемый товар: позвонить, оставить заявку, сказать ключевую фразу и т.д.
Пункты нельзя менять местами, поскольку в исходном виде AIDA более эффективна.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *