АBC-анализ занимается изучением ассортимента товаров, объема продаж на разные группы потребителей и товарных запасов, выявляя рейтинг товаров и их максимальную эффективность в получении прибыли. XYZ-анализ дает классификацию товаров, проводя сравнение стабильности объема продаж и изменений уровня их потребления. Оба метода анализа эффективны сами по себе, но, на мой взгляд, дают еще больше пользы при совместном применении. Поэтому приведу их оценку и особенности как для самостоятельных инструментов, так и для совместных инструментов маркетинга.

АBC анализ

Согласно методике проведения этого типа анализа все товары разделяются на три класса:

— А — максимально ценные товары;

— В — товары, имеющие среднюю степень важности;

— С — товары, обладающие минимальной ценностью, постепенно исключаемые из ассортимента.

В основе этого метода употребляется принцип Парето. Это правило гласит о том, что 80 % вашей прибыли дают всего 20 % товаров. Первая фаза анализа начинается с выбора цели. Например, если мне нужно сократить ассортимент, то в качестве главных параметров я выбираю прибыль и объем продаж. В другом случае, когда мне нужно сократить затраты на поддержку запасов, я выбираю такие параметры, как объем неликвидов, коэффициент оборачиваемости и мощность склада. АBC-анализ помогает на практике оптимизировать ассортимент товаров. Однако есть и недостатки этого метода, главным из которых я бы выделил невозможность оценки сезонного спроса.

XYZ анализ

Применяя этот инструмент маркетинга, можно разделить все товары на три следующих категории:

— X — товары, отличающиеся стабильностью в потреблении и прогнозировании (величина колебания продаж составляет от 5 до 15 %);

— Y — товары, подвергающиеся сезонным колебаниям потребительского рынка, со средними возможностями в прогнозе (объемы продаж колеблется от 15 до 50 %);

— Z — товары с нерегулярной частотой потребления, величина колебаний продаж которых превышает 50 %.

Смешанный анализ

Все случаи применения совмещенного анализа позволили мне определить в ассортименте товаров как безусловных лидеров (AX), так и бескомпромиссных аутсайдеров (CZ). Вот несколько преимуществ такого подхода:

— определение ключевых товаров;

— увеличение процентного содержания высокоприбыльных товаров;

— оптимизация управления ресурсами товаров.

Вам, возможно, могут быть интересны следующие статьи:

Развитие своего бизнеса : 4 стратегии
Постановка SMART цели в развитии малого бизнеса
SWOT анализ в развитии малого бизнеса
PEST анализ