Развитие своего бизнеса : 4 стратегии

Развитие своего бизнеса : выбор стратегии

Развитие своего бизнеса : выбор стратегии

Для того чтобы правильно организовать развитие своего бизнеса следует, позаботиться об её стратегическом планировании. Для этого используют наиболее изученные теории, которые проверены временем, практикой, на которые можно равняться и использовать, как основному. Они носят особое название – «эталонные или базисные стратегии». В их основе лежит анализ и прогнозирование положения фирмы, как в нынешней ситуации, так и на перспективу, в её будущем состоянии. При этом все стратегии делят на 4 типа и отличают по изменению таких элементов, как: отрасль, продукт компании, рынок, технология производства и положение компании в сегменте.

Перечень стратегий:

1. Концентрированный рост. В данном случае фирма принимает решение по созданию нового продукта с параллельной реализацией или отказом от старого. То же самое касается и её положения в сегменте: она остаётся в нём и/или выходит на новый.

В эту группу входят типы стратегий:

— Усиление на рынке своих позиций. Т.е., компания сосредоточена на том, чтобы улучшить свои позиции в данном сегменте, использовать все ресурсы на полную.

— Стратегическое развитие рынка. Продукт остается тот же, компания ищет новые рынки.

— Стратегия, развитие/выпуск нового продукта.

2. Ко второму виду базисных стратегий относят те, что основываются на интегрированном росте. Оставаясь в своем рынке, компания принимает решение расширяться или же присоединяться к другим структурам.

Выделяют два типа внутри этих стратегий:

— Вертикальная интеграция. За счёт неё фирма может создать структуры, которыми будут в дальнейшем заниматься снабжением. Поэтому можно не зависеть от цен на материалы или комплектующие. Также компания может пойти по другому пути: усилить своё влияние над уже существующими поставщиками.

— Вперёд идущая вертикальная интеграция. Фирма расширяется и укрепляет свои позиции в отрасли за счёт создания собственных структур по реализации продукта потребителям. Она может больше не нуждаться в посредничестве. Либо она усиливает своё влияние среди таких посреднических структур, с которыми тесно сотрудничает.

3. Ещё одна группа базисных стратегий – диверсифицированный рост компании. К ней прибегают, если фирма не может больше работать на данном рынке со своим продуктом. Выделяют такие подвиды:

— Центрированная диверсификация. Руководство компании не принимает решения относительно расширения, выхода из данного рынка. В результате, основной целью является сохранение основного базиса, центральных подразделений, но с планами по улучшения продукта, поиска новых возможностей.

Пример: производитель металлоконструкций принимает решение по производству кованых изделий на заказ. То есть, материал используется тот же, но прибыль увеличивается за счёт сопутствующего направления деятельности.

— Стратегия, направленная на горизонтальную диверсификацию. Руководство принимает решение выпуска нового продукта, но который будет сопутствующим и дополнять основную деятельность.
Пример: изготовление мотоциклов автомобильной компанией.

— Конгломеративная диверсификация. Самая сложная стратегия, которая направлена на выход из данного сегмента и производство совершенно нового продукта. Это большой риск, который в будущем может и окупиться.

Пример: металлургический завод начинает выпускать холодильное оборудование.

Зарубежная практика показывает, что большинство фирм применяют именно диверсификацию. Именно этот подтип стратегий грозит тем, что силы компании будут распылены сразу на несколько направлений, из-за чего результат может оказаться плачевным, поэтому данную стратегию используют как правило крупные компании.

4. К четвёртому виду базисных стратегий относится сокращение. Этот термин не должен ассоциироваться только с негативными тенденциями. Безусловно, сокращение штата, подразделений может осуществляться из-за того, что есть кризисные явления, спад, снижение прибыли. Иногда сокращение происходит перед ликивдацией организации. То есть, такое решение является выходом из ситуации. Но часто сокращают персонал или структуры из-за роста, развития, выхода за рамки данного сегмента. То есть, руководство видит новые перспективы, перегруппирует силы.

Различают такие виды:

— Стратегия по ликвидации. Применяется, когда уже не представляется возможным вести бизнес. То есть, единственно правильное решение – ликвидировать бизнес, уйти с рынка, чтобы избежать полного банкротства.

— Политика сбора урожая. Уже нет цели того, чтобы развиваться, наращивать потенциал, производить новый продукт. Важно собрать сливки на данном этапе, выжить максимум из того продукта, который уже внедрён и реализуется. Часто такие фирмы очень быстро выходят из игры, ликвидируясь. Их цель — кратковременная прибыль.

— Сокращение. Компания принимает решения закрыть какое-либо одно из своих подразделений. Выбор падает на ту структуру, которая не приносит прибыль или производит второстепенный/сопутствующий продукт. То есть, происходит «пожертвование» бесперспективными направлениями ради основного.

— Стратегия снижения расходов. Необходима для выявления мелких источников лишних затрат, которые незначительно влияют на итоговые показатели. Например, принимается решение по снижению оплаты труда, конкретных издержек производства. Такие меры приводят, зачастую, к улучшению.

Реалии показывают совершенно другую картинку. Многие крупные компании реализуют сразу несколько стратегий: вместе или поочерёдно. Особенно это касается многопрофильных фирм. Экономисты называют такую стратегию комбинированной.

В любом случае, применение данных механизмов поможет выйти из кризиса, добиться роста, улучшения финансовых результатов или же укрепления позиций компании. Поэтому краткосрочное и долгосрочное планирование просто незаменимо при анализе и прогнозировании деятельности направленных на развитие своего бизнеса.

Вам, возможно, могут быть интересны следующие статьи:

Постановка SMART цели в развитии малого бизнеса
SWOT анализ в развитии малого бизнеса
PEST-анализ