Выбираем новые рынки сбыта

 Новые рынки сбыта. Как выбрать

Новые рынки сбыта. Как выбрать

 

Развитие малого бизнеса невозможно без расширения сферы деятельности. Первое время продукция легко находит своего покупателя (если конечно дело прибыльное), но со временем рынок перенасыщается и необходимо искать другие варианты. Сначала нужно на бизнес «посмотреть со стороны», после чего внимательно проанализировать, изучить конкурентов и постараться сориентироваться на поиск перспективных возможностей.

Определение стратегической привлекательности рынка

Поиск новых рынков предусматривает тщательный анализ, поэтому некоторые моменты необходимо изучить скрупулёзно:

— Не освоенные рынки сбыта. В таком случае есть одно большое преимущество – полное отсутствие конкурентов, но стоит внимательно подойти к сбору информации и оценить актуальность данного сегмента. К положительной стороне можно отнести и превосходство, ведь следующие компании, осваивающие эту сферу, будут на много шагов позади. Главное — не упускать лидерство.

— Новые рынки сбыта. В данном случае придется конкурировать с компаниями, которые уже закрепились, поэтому главная задача – заработать имидж и лояльность потребителей. К положительному аспекту можно отнести активное использование результатов конкурентов, что не требует дополнительных финансовых и временных затрат на исследование.

— Расширение рынка сбыта. Это актуально для фирм, которые уже имеют хорошую репутацию и способны продвинуть определенный товар или услугу. Но стоит ожидать, что «старожилы» составят достойную конкуренцию.

Новые рынки сбыта однозначно говорят о перспективе развития, но важно определить действительную новизну ниши. То, что на первый взгляд кажется новинкой, вполне возможно давно процветает, но из-за недостатка информации об этом не было известно.

Критерии выбора выгодного сегмента

Прежде чем определится с необходимой нишей, ее следует проанализировать по следующим параметрам:

— Слабость. Выбирается исходя из «простора», чем свободнее ниша, тем лучше для бизнеса.

— Количественные характеристики. Чем больше круг потребителей, тем шире возможности.

— Растущая потребность. Успешное продвижение может существенно увеличить розничные продажи.

— Реальность прогноза. Не все можно рационально предугадать, поэтому стоит отдать предпочтение той сфере, которая максимально предсказуема.

— Возможность дополнения. Развитие малого бизнеса лучше начинать с ниши, которая сможет одновременно и без дополнительных затрат продвигать несколько продуктов. К примеру, продавая товары для животных, можно предлагать дополнительные услуги (выгул, пошив нарядов, дрессировка и пр.).

— Самореклама. Способность товара или услуг преподнести себя с выгодной стороны поможет распространить информацию среди других людей, то есть один пробует и советует знакомым, друзьям и родственникам.

Развитие малого бизнеса должно происходить постепенно, не нужно стараться подняться выше головы, ведь для этого нужна основательная база, способная закрепить компанию на столь высокой позиции. Сгруппировав вышеперечисленные параметры можно точно определить рентабельность и возможные перспективы.

Что нужно делать после выбора нового рынка сбыта

Когда поиск новых рынков завершен и четко выбрана цель, следует создать стратегию для продвижения. Желательно, чтобы это пересекалось с деятельностью компании, тогда имидж и признание покупателей сыграют очень важную роль в становлении продукции. В данном случае не потребуется существенных изменений в тактике продвижения, ведь существующая схема будет работать и здесь. Но если новый потребитель кардинально отличается и нет возможности использовать освоенные методы, то необходимо полностью изменить концепцию бренда.

Расширить существующую нишу можно несколькими способами:

— Привлечение новых пользователей. Любая продукция имеет потенциал для привлечения новых потребителей. Это может быть проникновение (убеждение попробовать продукцию для тех, кто не пользовался), создание нового (например, от женской аудитории перейти на мужчин) и географическая экспансия (экспорт).

— Новые варианты использования. Придумать новое применение продукции не так уж и просто, но вполне возможно. Допустим все компании советуют употреблять их кашу утром, тогда необходимо доказать, что Ваш продукт можно и нужно есть три раза в день.

— Увеличение объемов использования. Например, если убедить потенциального покупателя, что для полного счастья необходимо съедать не один батончик, а два, то и прибыль увеличится в два раза.

Новые рынки сбыта требуют дополнительных мероприятий для увеличения продаж. Для этого можно обратиться к консультантам из СПб «Orshanihator», специализирующимся на данной рыночной нише, тогда результаты не заставят себя долго ждать и вся концепция будет спланирована.

Вам, возможно, могут быть интересны следующие статьи:

Развитие своего бизнеса : 4 стратегии
Постановка SMART цели в развитии малого бизнеса
SWOT анализ в развитии малого бизнеса
PEST-анализ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *